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定位、卖点、推广:吊顶大店的生存之道

信息来源:diaoding.biz  时间:2015-08-28  浏览次数:883

    当下集成吊顶行业进入门槛低壁,市场竞争激烈,开大店成为打击对手,增加行业壁垒,品牌扩张的必由之路。店铺开大了,也就意味着市场风险也大了:大店成本高、不易管理、如果不能有效销售,更会出现资金断流,损害品牌形象。但是集成吊顶市场前景依旧广阔,生存下来也是“绰绰有余”,小编就从大店定位、大店卖点、大店推广三点向大家分享其生存之道。
  大店定位:找准核心销售方式
  集成吊顶行业的销售通常分为四种销售方式:店面零售、中小工程、家装公司和批发。从理论上说,作为一名经销商是需要学会四条腿走路的,但是总是要有一项特别突出,也就是核心的销售方式才行。找准你的店铺核心销售方式,店面的规模和设计以此为核心。店面零售为主的话,就要考虑方便顾客购买和体验的问题,中小工程为主的话,就要考虑样板工程的展示和送样的速度问题,家装公司为主的话,则要在店内提供设计师的休息和设计区域,批发为主的话,则要关注到仓库的大小和店面标准化的示范作用。
  大店卖点:丰富完善产品线
  从以前的一两百个平方米的专卖店一下子窜到了过千近万的大店,对很多经销商和消费者来说无疑都是一种挑战。因为以前店小,顾客可以选择的范围也比较小,推销时选择产品主推就好;而现在店铺的范围扩大,消费者的选择时间和犹豫情绪都会影响产品推销的方向和效率。开大店忌讳的便是这种大而空,要吸引顾客并且把订单的价格提高,可行的办法就是要有合适的产品组合以及恰当的展示方式。如按照风格而来进行陈列是一个有效的方法,也就是说不管你卖什么吊顶产品,你都可以按照家庭装修的八种主流风格来进行产品出样,前提是每种风格你的产品线一定要齐全。这样既能加大成交概率,又能增加单笔订单金额。
  大店推广:从小区和设计师下手
  “酒香不怕巷子深"的时代早已经过去了,大店同样需要借助广告和推广的力量。对于集成吊顶行业来说,我们的推广核心地点当然是小区,推广的重点人群是新装修的业主,可以采取折扣券或者上门设计的方式来吸引顾客。直接上门推荐,发动异业联合推广、网络推广,都是针对顾客推广的好方法。另外,我们也可以剑走偏锋,从家装设计师下手,从而让门店在设计师群体中形成一定的口碑和影响力,设计师跑到门店来选择最时尚、潮流的产品,这种专业人士的推荐比我打再多的广告都有效果。
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