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集成吊顶经销商靠什么赚钱?

信息来源:diaoding.biz   时间: 2014-12-27  浏览次数: 749

    经销商靠什么赚钱?集成吊顶行业该醒醒了,终端门店之争已经进入到了白热化阶段,扩大门店面积,丰富产品品类、加大促销活动力度、训练销售人员......所有的这些行为归根结底只有一个目的,那就是想尽千方百计,提高门店的销售额和销售利润。可是,当更多的竞争者加入到这场战争中来的时候,你会忽然发现突围的压力越来越大,单一的门店竞争形式不但抬高了顾客的购买欲望,更让经销商老板们的经营成本直线上升,销售利润越来越薄。之所以会出现这种局面,是因为我们大部分人都在简单地复制别人的成功,看一个人开店赚钱了,自己马上就复制一个这样的店,单纯地依靠产品价格差来赚取利润,这样的经营理念已经把我们的经销商们淹没在汹涌的市场红海之中。
    与其在短兵相接的战场上肉搏,不如退避三舍寻找新的出路,集成吊顶行业在接下来的十年里,盈利模式创新成为每个品牌企业、每个经销商研究的重要课题。什么是盈利模式创新呢?小编举一个很简单的故事:19世纪中,在美国的加州发现了金矿,很多人蜂拥而至来这里淘金,这其中包括一位17岁的小农民亚莫尔。然而,几个月过去了,亚莫尔和大部分淘金者一样,一无所获。被饥渴折磨得半死的他忽然意识到,与其在这里盲目地挖金还不如卖水,说干就干,当大多数淘金者还是两手空空你给的时候,亚莫尔已经在很短的时间里靠卖水挣了6000美元,这在当时是一个相当可观的。那么纵观今日集成吊顶市场的门店零售争夺战,颇有几分美国19世纪加州淘金时的情形,经销商们是继续坚持在“淘金”的路上还是积极地寻找“卖水”的机会,答案不言而明。那么,该如何进行盈利模式的创新,从何处着手呢?笔者结合集成吊顶行业新推出的F2C商业模式做一简单的说明,在创造新模式之前,我们要考虑到的是此模式是否帮助经销商赚到钱。
    当然,F2C商业模式,是把以前的厂家和经销商的加盟关系变成了一个载体的合作关系,无论是政策的支持还是风险的控制,厂家的支撑作用就更明显了,并且经销商对于竞争激烈的市场操作灵活性更强。并且在F2C商业模式平台上,公司把原有很多政策性的东西转换成其他某种手段,直接承诺和兑现给经销商,那么经销商在利益链条享受到利益后,他能把这个利益直接转换给消费者,消费者就可以以最合理最优惠的价格买到最好的产品,那么整个系统就是非常完善的。只有这样才能让经销商们真正的赚到钱,用户们真正的买到理想的产品,一取两得何乐而不为。
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