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这才是秒杀!一个杯子的6种人生!

信息来源:diaoding.biz   时间: 2014-08-09  浏览次数:395

  有人说杯子的价值体现在它本身,其实不尽然,一个好的企业会把好产品卖出好价格,用具体行动去证明产品价值创新的意义。下面我们就来一起来看看“一个杯子究竟能卖多少钱”。

       第一卖法:用产品本身的价格做销售

       诚然,如果你只是把你手中的杯子当一个普通杯,用普通的销售方法,放在普通的商店,面对普通的消费人群,那么毋容置疑,它只能卖3元,说不定遇到喜欢砍价的消费者,这杯子的结局如何?

       第二卖法:产品的文化价值凸显

       如果这杯子有着潮流的图案,新奇的款式,可以卖5元钱,就算遇到喜欢砍价的消费者,因为你的杯子有文化,有款式,就冲这些, 想必消费者也会乖乖掏钱,可见,产品的文化价值创新的重要。
 
       第三卖法:品牌决定高度

       品牌魅力越来越受到消费者的关注,如果你将著名商标的标志贴在杯子上,它就能卖到7、8元的价值。就算隔壁柜台上叫得再便宜 也无济于事,因为你的杯子是好的品牌,好的品牌就会让消费者愿意掏钱,对的,这就是产品的品牌魅力所散发出来的价值。

       第四卖法:组合套装的价值体现

       情侣杯、闺蜜杯、亲子杯等等组合套装的杯子相信也会体现出很大的价值。如果将这些杯子组合在一起,加上完美的包装,温馨的手袋,起一个暖暖的名字。卖50元一还组成问题吗?这就是我要说的组合的价值体现。

       第五卖法:一杯多用的延伸价值

       如果你发现你可以用买一个杯子的钱买到更多的价值,你还会不买吗?有便宜你会不占吗?当然会买!如果你猛然发现这杯子是磁 性材料做的,可以帮你治疗失眠,还有保健功能,那么卖80元一个绝对可以。这就是产品的延伸价值创新的价值。

       第六卖法:产品的包装价值

       许多消费者都讲究“面子“如果将杯子包装分为三种规格,一种是实惠装,188元,二是精美装,288元,三是豪华装,288元。那 么可以肯定的是,卖的最好的绝对不会是实惠装,而是第二种,精美装。这就是产品的一个好的包装所能带来的价值。

       看完了这一个杯子的六种人生,可见,除了产品本身的使用价值以外,消费者更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、尊严、 理解等等象征性的意义,因此,好的营销解码才能解开正确的营销之锁。

    ——本信息真实性未经中国吊顶网证实,仅供您参考