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招商加盟 吊顶企业卖点如何提炼

信息来源:diaoding.biz   时间: 2014-07-16  浏览次数:200

  集成吊顶招商市场的火热形势衍生出日益激烈的市场竞争,各大吊顶加盟企业都在不遗余力的拓展招商加盟的渠道。所谓“得渠道者,得天下!”招商加盟无疑成为各大吊顶企业拓展市场的首选之举。谁占有更多的加盟市场,谁就会在未来的行业竞争中拥有更多的话语权。

  不过吊顶企业在招商加盟之际,需要注意对企业卖点的提炼。所谓卖点,就是品牌或产品的独特销售主张,吊顶企业提炼卖点需精准、到位,把握差异化。

    集成吊顶企业卖点在哪里

  寻找精准卖点利于市场对接

  很多吊顶企业的老板都是销售或者生产本行出身,在吊顶企业建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多优势。当你问及企业的产品卖点时他们会列出超过十条,所以基本每个企业都有很多的产品卖点。但是,实际上卖点太多就等于没有卖点,因为卖点多了不利于传播,不利于培养自己的核心竞争力,不利于精准的市场对接。对于更多的企业来说,提炼产品卖点需要做减法,在所有卖点中寻找出一个最能够打动市场的点。

  在服务卖点上做更多加法

  当吊顶企业在寻找招商卖点的时候,会下意识地从产品层面寻找,而忽略从服务层面寻找。经销商也逐渐明白,要找到一个有好产品、有硬实力的厂商不难,但要找到一个有好服务、有软实力的厂商或许就很困难。所以,在提炼招商卖点的时候,要更多地在服务卖点上做加法、下功夫。

  与竞争对手形成差异化参照

  市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏、必须与竞争对手形成参照和差异。在此之前,我们还要认清自己的竞争对手是谁,同行不等于竞争对手,只有那些与自己的定位和目标市场较吻合的才是竞争对手。当与竞争品牌放在一起,你一定要有自己的独特优势,这里不太建议中小企业走跟随策略,一定要有自己的独特主张。想别人没有想过的,说别人没有说过的,做别人没有做过的,这就是所谓的“除法”,也是“差异化”。

  从消费层面发现客户隐性需求

  吊顶企业招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择,所以也可以从吊顶消费者和用户层进行卖点提炼。从消费层面重在发现客户的隐性需求,当终端用户的消费需求寻找到位,且切合企业自身的优势,就能够以一击十。这就相对于为品牌的塑造做“乘法”,每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。

 

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