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消费者“惰性”需求催生吊顶体验式营销

信息来源:diaoding.biz  时间:2014-05-29  浏览次数:204

  中国集成吊顶业从早期做产品起步,到整体家居体验馆,标志着集成吊顶业一种新型的营销模式—体验式消费,正是“所见即所得”的效果,将设计、产品与工程进行整合配套,无缝对接到最终的总体效果中,促使消费者的潜在需求向现实需求转变,最终达到提高签单量、提升企业经营业绩的目的。这也正是体验式营销在行业普遍被看好的原因。

  消费者“惰性”需求助力体验式营销模式发展

  经济的发展促使人们对物质需求和精神追求不断提高的同时,也给让人们在消费商逐渐产生了一种“惰性”,这种“惰性”主要体现在两方面:一方面,消费者在认可一个品牌后,对于这品牌的其他产品有较强的认同感,实际上是一种“一站式购齐”的需求,而体验式营销模式实际上是对这个模式的一种不自觉的发掘,因为体验馆多半是以样板间的形式出现,其中必然包含了品牌下全系列产品的组合设计;另一方面,很多消费者对装修过重繁琐的细节感到厌倦,而体验式营销是将家装效果以实景方式展示,实现虚拟效果跨越到真实场景的跨越,让消费者可以体验到自己“未来的厨房”。

  人们的懒惰,让品牌具有了更大的发展空间。而体验式营销模式正在推动着家居品牌的经营模式变革。

  集成吊顶行业发展催生新的营销模式

  如今,随着集成吊顶行业发展越发成熟,集成空间成为集成吊顶行业未来努力的方向,也催使的众多集成吊顶企业寻找新的营销模式来顺应行业潮流。

  集成空间最明显的优势在于所有产品的材质和采购系统高度互通,以一种风格为主线,贯穿整个厨房卫生间空间,使厨卫环境实现风格的高度统一。为了引导消费者,集成吊顶企业需要一个体验平台,让消费者通过体验式营销体会到自己究竟喜欢什么,而这样,集成吊顶企业可以获知消费者对那些元素和风格有所偏好,会对消费者的生活的需求有一定的了解,这样企业可以很好的把这些元素放在消费者的厨房空间里,最大限度满足消费者的需求。

  集成吊顶行业兴起文化营销—体验式营销起点

  随着集成吊顶企业更加注重品牌形象的塑造,品牌差异性是集成吊顶企业的核心竞争力,这种差异性主要体现在集成吊顶企业文化上,所谓品牌文化就是将品牌个性、品牌主张最大程度地展现出来。而体验式营销正是企业文化差异性一种非常好的体现方式。

  成功的体验营销应该是具备个性风格与创新性的主题式整合映现。只有主题,才能使得体验营销可以实现品牌文化具体的对接;只有主题,才可以形成企业品牌文化的差异化诉求,集中地反映了品牌的外延感性存在,从而形成品牌的独特性魅力。

  体验式营销,说到底就是集成吊顶企业对终端销售的变革,体验式营销要从整体上把握企业品牌个性的高度与策略,把品牌使命通过主题概念多侧面地传导出来,从而让目标顾客产生品牌认同性和感受性,让消费者感受到这种策略与文化映现。

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