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集成吊顶企业玩团购 需认清这把双刃剑

信息来源:diaoding.biz  时间:2013-12-21  浏览次数:155

    又到了吊顶行业的各种团购活动展开的时节,在竞争如此激烈的市场之上,促销团购确实已成为吊顶企业营销司空见惯的手段。其实尽管业内对于团购的低价战有所诟病,但团购对于吊顶企业来说并非毫无价值。

  放低姿态 培养品牌忠诚度

  知名的大型企业,本身已经拥有一个高端的品牌形象,相应的,其产品的定位和价格也属高端,由于经济能力的差异,部分消费者只能望而却步。然而一旦发起团购活动,自然是会受到广泛的追捧的,让消费者以低端的价格享受到高端的产品,尽显亲民的风范。

  吊顶企业毕竟不能单一的服务某一个群体的消费者,赢得所有消费者的信赖才是成功的关键,小编认为,偶尔的放低“姿态”让更多的消费者接近,更利于培养消费者对品牌的忠诚度,从而稳固品牌的地位。

 团购并非意味着产品掉价

  对于部分跃跃欲试的中小吊顶企业,他们在生产能力和水平上并无欠缺,影响其整体发展的主要是品牌的建设。众多的中小企业认为价廉物美便是在竞争中生存的依托,然而吊顶品牌成百上千,消费者如何在众多的品牌中找到自己心仪的呢?企业通常需要一系列的推广来引起消费者的注意,此时,团购可以说是一个推广与销售兼具的步骤。团购以低于平常的价格面向消费者,虽然在产品的单价上受到缩减,但是考虑到销售的总量,综合的利润一定是只增不减的。

  另外,尽管是不熟悉该品牌的消费者,也因为团购前期的宣传认识到这一品牌并对其产生适当的了解,为当前或者未来的吊顶消费增加选择的空间。品牌的价值在一定程度上是由消费者决定的,定位再高端的品牌没有能到消费者的呼应只能孤芳自赏,显然是没有价值的。反之,即使是平民的品牌,只要收到消费者的喜爱,可以创造出无限的价值。

  总而言之,吊顶的团购不能够狭隘的被判断为产品的掉价,产品掉价只是一种手段,最终的目的加强品牌知名度的建设。并且掉价也只存在于产品的单价,企业追求的是综合的利润,相对于“掉价”给企业带来的积极影响,团购完全是品牌的升值。

    ——本信息真实性未经中国吊顶网证实,仅供您参考